STAGEON式“一流”のマーケティング思考術実践編｜バズる動画の作り方「ネガティブ系」

視聴者が思わず見たくなる、ネガティブな印象を切り口にした動画はなぜ伸びるのか
熱量と情報的価値を戦略的に伝える方法を説く

一見マイナスな印象を与えるテーマを、あえて切り口として取り入れる「ネガティブ系」動画。
ここでいう「ネガティブ系」とは、批判や不満を並べる動画ではありません。
あえて課題やリスクを提示することで、視聴者の関心を引きつけ、その先にある「本当に伝えたい情報」へ導く構成を指します。
適切に使用すれば、ファン化にもつながる強力なアプローチになります。

では、なぜ「ネガティブ系」の動画は再生されやすいのでしょうか。
主な理由は３つあります。

１つ目は、視聴者の心理に刺さること。
人は「得をする情報」よりも「損を避ける情報」に反応しやすく、「知らないとまずいかも」と思った瞬間にクリックする確率が高まります。

２つ目は、動画再生の初速が速いこと。
ネガティブなテーマは“今すぐ見たい”という衝動を生みやすく、公開直後の再生が伸びやすいため、YouTubeのアルゴリズム上でもおすすめされやすい傾向があります。

３つ目は、社会的背景です。
現代の視聴者は、問題提起や本音トークに「わかる」と共感する傾向が強く、ときにそれをエンタメとして楽しむ側面もあります。

ネガティブを“煽る”のではなく、“切り口として使う”。この視点を持つだけで、動画の情報価値は大きく変わります。このように「ネガティブ系」は、単に話題を引きつけるだけでなく、視聴者の感情に寄り添い、情報の価値を際立たせる手法として機能します。

「人間心理」、「アルゴリズム」、そして「社会的背景」。これらの３つの理由から、「ネガティブ系」の動画がバズる可能性は高まります。
しかしその一方で、扱い方を誤るとチャンネルの信頼を損ねるリスクもあるので注意が必要です。

再生回数が伸びることはわかりつつも、「ネガティブ系」の動画に対して不安を感じるクライアントの方々も少なくありません。ネガティブな要素を扱う動画は、いわゆる「炎上」によって思わぬ反響を呼んでしまうことも少なからずあるからです。しかし、しっかりポイントを押さえた構成や扱うテーマを考えれば、そういった問題は起こりません。

例えば、特定の対象を批判・攻撃するようなメッセージは、反発を生むリスクがあると言えます。単なる批判や攻撃にならないよう、対象へのリスペクトや配慮を忘れずに語ることが大切です。

また、チャンネルのコンセプトや世界観にもよりますが、ネガティブなメッセージの安易な多用は絶対に禁物です。マイナス要素を強調しすぎると、本来伝えたかった内容がぼやけ、視聴回数を狙ったパフォーマンスと受け取られてしまうおそれがあります。
同様に、チャンネル全体で警鐘を鳴らす内容が多すぎると、視聴者は心理的に疲れてしまいます。

心配事が増えすぎることを理由に、チャンネルから離脱してしまうことも少なくありません。ネガティブなメッセージは、視聴者の心に負担をかけるものだということを忘れないようにしましょう。

いずれにせよ、「ネガティブ系」の動画を出す最終的なゴールは、ファン化を促すことです。ファン化から遠のいていくような場合は、良い企画とは言えません。視聴者に伝えたいメッセージを伝わりやすくするために、ネガティブな表現を切り口としてあえて使うというスタンスを忘れないようにしましょう。

事例① ネガティブなメッセージから視聴者に役立つ情報に着地させる

はじめに紹介するのは、士業系のチャンネルです。経営者を対象に黒字化や資金繰り、節税などのテーマを発信しています。
このチャンネルでは、話題性のある企業を題材にした分析動画を定期的に投稿しており、
ネガティブなニュースを起点にしながらも、視聴者にとって有益な内容へ導く構成で再生回数を伸ばしました。

取り上げたのは、多額の資金を集めた後に破産したベンチャー企業や、大規模なリストラを実施した大手企業など。
どちらも注目を集めたネガティブな出来事ですが、動画の中では批判ではなく、
「なぜそうなったのか」「そこから何を学べるのか」という視点で背景を分析しています。

こうした動画が評価されているのは、ネガティブな話題を視聴者に役立つ知識や行動のヒントへ変換しているからです。
たとえばリストラの事例では、「予期せぬ状況に左右されないよう、今から備えましょう」というメッセージに結びつけ、視聴者が前向きに行動できる形で締めくくっています。

ネガティブなテーマを扱うときほど、最後の着地が重要です。
批評ではなく“行動への示唆”で終えることが、視聴者との信頼関係を深め、ファン化につながります。

事例② 専門家の注意喚起はニーズが高い

不動産投資に関する情報を発信するチャンネルの事例です。
このチャンネルでは、社会情勢や市場の動きをもとに「今後起こり得るリスク」を専門家の視点で解説。注意喚起のスタイルを取り入れたことで再生回数を大きく伸ばしました。

たとえば、「不動産価格が急激に下落する」「2025年問題で日本経済に打撃がある」といった、投資家が気にするテーマを意図的に扱います。
専門家が「今すぐ知って対策すべき」と呼びかけることで、先行きへの不安を抱える視聴者の関心を強く引きつけています。

成功のポイントは、ネガティブな内容を“不安の喚起”で終わらせず、知識と行動の提案に変えている点です。動画を最後まで見れば、「不安を減らすにはこうすればいい」と具体的な解決策が示され、
視聴者が安心感と納得感を持って視聴を終えられる構成になっています。

このチャンネルでは、もともと不動産投資の裏話を中心に展開していましたが、成長が停滞したタイミングで、未来予測や注意喚起の動画に方向転換。その結果、再生回数は再び伸び始め、特にヒットした動画では50万回以上を記録しました。

注意喚起型の動画は、サムネイルの訴求力も高いのが特徴です。
YouTubeでは、どれだけ価値のある内容でもクリックされなければ届きません。「危機感を感じる言葉」を適切に使うことで関心を喚起し、視聴後には“前向きな理解”に変わるように構成する——その流れを設計できるのが、専門家チャンネルの強みです。

チャンネルの成長が停滞しているときこそ、ネガティブな切り口からポジティブな解決に導く構成を取り入れることで、再び勢いを取り戻せます。

事例③ 伝わる熱量の高さがファン化につながる

事業拡大に成功した実業家が、経営ノウハウを発信するチャンネルの事例です。
このチャンネルでは、ノウハウ解説に加えて、事業に悩みを抱える起業家にアドバイスするシリーズを展開。そのシリーズは、あえてネガティブなメッセージを強調することで再生回数を伸ばしました。

一見すると、演者が相談者に厳しい言葉を投げかけているように見えます。しかし、動画を通して伝わるのは、相手を責める姿勢ではなく、「どうにか成功してほしい」という真剣な思いと、相手に向けた強いエールです。

視聴者がその“熱量”を感じ取ることで、動画に納得感が生まれます。はじめは「え？」と驚きながらも、「なぜそんな言葉を投げかけたのだろう」と関心を持ち、最後まで見たときに“理解と共感”に変わる。この感情の流れが、ファン化につながる大きな要因です。

つまり、ネガティブな印象を入り口にすることで、その後に伝わるポジティブな熱量や誠意がより際立ち、視聴者の心に強く残るのです。ただストレートに情熱を語るよりも、ギャップを通して伝えるほうが、熱量のリアリティが増します。

ネガティブ系の動画に取り組むべきチャンネルとは

「ネガティブ系」の動画は、チャンネルの世界観や視聴者の層、演者の人柄や熱量など、さまざまな要素の組み合わせで効果が変わります。
これらの要素がうまく噛み合ってこそ、ネガティブな切り口がポジティブな結果を生むのです。

1. チャンネルの世界観が合っているか
まず、チャンネルの世界観とネガティブな訴求が相反していないかを確認しましょう。
たとえば、美しくなるための方法や前向きなライフスタイルを発信する美容系チャンネルでは、ネガティブなトーンは世界観を壊してしまいます。一方で、課題やリスクを冷静に分析するスタイルのチャンネルでは、ネガティブな切り口がむしろ説得力を高める場合もあります。

2. 視聴者の目的や心理に合っているか
ターゲットとなる視聴者の属性によっても相性は大きく変わります。
経営者や投資家などの層は、「今後の損失を防ぎたい」「リスクを先回りしたい」という目的で動画を見ることが多く、ネガティブなメッセージにも前向きな価値を見出します。
反対に、自信を高めたい人が多い美容系や自己啓発系のチャンネルでは、ネガティブな表現が視聴者の気持ちを重くしてしまう可能性があります。

3. 演者の人柄や熱量が伝わるか
最後に、演者の表現力も重要です。
熱を持って真剣に語れる人であれば、厳しい言葉も「本気のアドバイス」として受け止めてもらえます。しかし、熱量が感じられないままネガティブな言葉を多用すると、視聴者に“煽り”として誤解されてしまいます。

ネガティブな要素を扱うかどうかは、チャンネルの構成要素すべての“相性”で決まります。
無理に取り入れるのではなく、世界観・視聴者・演者の３点が自然にかみ合う形を見極めることが大切です。

戦略的に演者の熱量を伝える方法としてネガティブ系に取り組む

「ネガティブ系」の動画に取り組むときに心がけていただきたいのは、あくまで視聴者のファン化が最終的なゴールだということです。演者の皆さんには、視聴者が納得感のある答えに至るまでの道のりで、どんな言葉をつかうべきか考えながら、撮影に臨んでいただけるといいと思います。

STAGEONでは、演者のリアルな語り口を活かすため、基本的に台本を用いずに動画を制作しています。
ただしネガティブ系の動画では、伝える順序やトーンの精度が求められるため、事前の打ち合わせやリハーサルを丁寧に行います。
「最終的に視聴者にどのような感情を残したいか」を明確に共有したうえで、熱量が伝わる言葉の選び方を調整しています。

また、サムネイルのイメージを撮影前に考えて、そのサムネイルに合うような動画を作るという順序で制作を進行するケースもあります。これは企画の意図と視聴者が受け取る印象を一致させるためです。ネガティブなメッセージの裏にある意図や熱量が一目で伝わるように構成を工夫しています。

2025年以降も、YouTube市場の競争はさらに激しくなっていくと考えられます。
情報の正確さに加え、演者の人間性と熱量をどれだけ伝えられるかが、チャンネルが選ばれる理由になっていくでしょう。

ネガティブ系の動画は、演者の熱意を的確に伝えるための有効な手段です。
炎上のリスクを恐れて避けるのではなく、戦略的に設計して取り組むことで、チャンネルの信頼と成長につながります。